一、拿下《仙剑奇侠传》游戏IP,奥秘之家如何突破线下
*近，北京地铁里出现了一种怪异的现象——不少年轻人两两组合，或三五成群，拿着一封封信函，对着其中密码一样的的图腾喃喃自语，时而又举目四望，然后在某个瞬间，像发现猎物一样急速奔走……
原来，他们都在试图解开组织留下的神秘任务，试图解开这个城市的秘密……
这是一场长达574公里，涵盖了19条北京地铁线路，345个站点的超大型“密室逃脱”，也是“奥秘之家”推出的**重磅项目。
奥秘之家成立于2012年，是北京震宇翱翔文化创意有限公司旗下**真人密室逃脱游戏品牌，目前已经在北京、长沙、成都、武汉4个城市，及美国、加拿大、澳大利亚等**和地区建立了十数家品牌体验店，累计接待玩家超过200万人次，单店年平均流水数百万。
对于经历过两轮融资，背后站着华盖资本、联**的奥秘之家，正在考虑如何突破天花板，获得更大发展的问题。
他们认为，线下***大的痛点在于单个项目的接待量是有限的，而主要客流的消费时间又相对固定，集中在周六日和节假日，单位时间内一家门店的流水到一定规模就难以再突破，只能靠开新的店来扩大市场份额。
而密室逃脱更是一种相对不容易标准化、大规模复制的产品。比如曾经有些加盟店，不按照公司的标准搭建场地、做工上偷工减料、本地化经营不到位，导致营业效果并不好。
未来，为了解决上述实景游戏中遇到的问题，奥秘之家确定了两个思路：**，与IP结合，做“精品店”。目前，奥秘之家已经拿下了《仙剑奇侠传》的游戏IP，并将基于此开发沉浸式的实景新密室项目。第二，尝试创新*的线下实景**玩法，如文首提到的“北京地铁逃脱”产品，以轻资产、重玩家社区运营、重创意可快速复制的产品形式，来突破实景**的规模天花板痛点。
此外，奥秘之家看好VR游戏或将是未来对线下实景**的***产品形态，并已经开始布局。
由于技术和内容问题，VR游戏还处于爆发前夕，而奥秘之家已经组建起**的游戏制作团队，为2000多家线下体验店提供内容，自营的VR体验店也有近10家。
实景+IP+VR能成为奥秘之家突围的**锏么？
门店的流水达数百万，平均盈利率40%
奥秘之家是国内*早的一批做密室逃脱的品牌。2012年开始，密室逃脱游戏从海外传入国内，这种代入感强、考验智商、增强社交乐趣的游戏，迅速在年轻人中流行。
奥秘之家的几位创始人本身也是魔兽、仙剑等游戏的死忠粉，但此前的他们从事的职业是**法**、人力资本咨询师和中国社科院法学研究所的**研究生。接触到密室逃脱之后决定离职创业。
当时，国内的密室逃脱还只是在一间布景简陋、道具基本只有锁头和纸条的房间里开展的小游戏。但是由于市面上的门店并不多，所以高中、大**到店尝鲜，且大部分以偏爱侦查型游戏的“解谜粉”为主。
到2013年，机械化的概念出现，密室开始向精细化方向发展，环境氛围的设计，各种声、光、电的配合，都在努力让玩家有更好的代入感体验。
此后，密室逃脱开始变成一个更大众化的产品，玩家也从“解密粉”拓展到周末闲来无事，寻求放松消遣的消费群体。正因为如此，密室也开始加入真人NPC互动、桌游机制等创意玩法。
奥秘之家创始人徐奥林认为，到了现在，密室逃脱已经发展成一个“综合体验矩阵”，通过场景、道具、情节、演员等等环境，从各个感*刺激玩家的神经，满足玩家寻找压力释放、从现实生活中的“逃离感”的深层需求。
奥秘之家也是沿着这样发展路径设计产品，目前在海内外的十多家门店中，共推出了十多个密室游戏主题，由奥秘之家的20人内容团队原创。团队中包括策划、美术、多媒体，以及制图、工程、自动化**道具师等人员。
奥秘之家部分密室逃脱主题
目前，奥秘之家累计接待的游戏玩家已经超过200万人，北京地区每家门店的年流水达数百万，平均盈利率40%。
在玩家当中，奥秘之家为注册玩家设置了积分系统，每消费一元获得一个积分，高分玩家里已经有人超过8000分，相当于玩了近100次游戏，可见玩家的重复购买率较高。据奥秘之家统计，其密室玩家的平均用户复购率达40%。
大部分对奥秘之家产品的印象是“不坑”——解密的环节的逻辑严谨合理，难度设计分不同层次，即使遇到特别难解不出来的题目，看了答案之后也觉得不扯、让人信服。
在传统密室逃脱游戏里，做到这几点，足够在玩家的口碑传播，以及适当的销售渠道推广中获得不错的业务量。
在看到了传统密室产品单店接待量有限，天花板明显的情况下，奥秘之家正努力试探轻资产、重玩家社区运营和用户体验的密室游戏模式，希望成为提供游戏方案输出的创意团队。
未来解决上述问题，奥秘之家确定了两个思路：**，与IP结合，做“精品店”，通过为产品增加附加值的方式，让单店营收突破瓶颈。第二，从重资产的线下门店经验者，变为创意方案的输出方，减少对场地的投入和依赖，节约成本。
在**个方向上，奥秘之家向北京软星公司申请获得了《仙剑奇侠传》的IP授权，将开发真人实景的沉浸式密室逃脱产品。徐奥林表示，有IP作为基础，这个产品的影响力将有效扩大，而他们对此项目的投入也会更大胆一些。而且，除了门票收入外，衍生品的销售将有更大相信空间。
在第二个方向上，奥秘之家则以“地铁逃脱”作试水。这个项目以整个北京地铁路线作为根据地，奥秘之家在某些地铁站的站内陈设，或者站外的一些景点、景观中留下线索，让玩家通过在整座城市中的“大逃亡”*终解开所有关卡，到达神秘终点。
玩家在整个过程中不受时间限制，可以先解开一部分关卡，然后等到下一个周末继续进行，游戏也不受人员限制，玩家可以和朋友们合作，一起解开游戏。奥秘之家对每一个购买游戏的玩家做记录，用时*短的玩家，成绩排名越高，从而激发玩家的竞技热情。
事实上，“地铁逃脱”也是符合线下社交需求的一项实景游戏，玩家往往以情侣、朋友、家庭为单位一齐出动，在体验游戏的同时，也是一起社交、一同游历的过程。而奥秘地铁逃脱的产品设置上也主打了不同的人群的社交需求，如推出了情侣定制版的“情侣版谜题包”和主打亲子活动的“家庭版谜题包”。实践证明，这些定制版谜题包销售也十**火。
在基本免除了场地成本之后，奥秘之家把主要的精力放在了“精细化社区运营”方面，如何在这场覆盖全城的大型逃脱之中，了解到玩家的体验、反馈和意见？奥秘之家特别为此配套了完整的客服体系和社区体系，鼓励每个购买游戏的玩家添加客服，玩家在解密遇到困难时会主导寻求客服帮助，客服通过提供提示等方式，与玩家进行良好互动。
此游戏在今年端午节上线以来，销售已经超过1000份，通过玩家的口碑反馈可以看出，这款游戏颇为受到肯定。
当然，即使这个新项目成为“爆款”，未来能否持续经营、这个模式是否能在其他城市和地区复制，暂时还不能得出肯定答案。但是这样一种脑洞奇大的线下**方式，确实足够让人**。
VR体验店已死？或许还在积累阶段
徐奥林分享到，“很多人问我，你觉得什么东西会**掉密室逃脱，我的答案是VR。所以，与其等着被别人**，不如我自己先下手为强。”于是，2016年，奥秘之家开拓出新的业务线“奥秘世界”，它是一个VR线下体验店品牌。
为什么VR游戏能够**密室逃脱？在徐奥林看来，是因为VR游戏具备了密室逃脱能够提供的体验，同时能解决密室逃脱产品固有的痛点。
VR游戏能够提供沉浸式的体验，而且许多实景条件无法实现的景观，通过VR都能实现，因此在体验方面，VR游戏确实有**密室逃脱的机会。
同时，相比于依靠人工运营的密室逃脱，VR游戏的可复制*强、标准化程度高，规模扩大的同时，边际成本可以大大降低。
但进入行业一年多以来，奥秘之家发现目前标准化的VR体验馆难以达到预期。究其原因，徐奥林认为是目前线下体验产品的深度不够，这表现在与一般的家庭VR体验没有本质差别，内容深度和体验时长较短，缺乏线下游戏必须的社交化元素。
要有好的线下VR体验，徐奥林认为需要VR硬件技术，如大空间定位、无线传输、体感系统等的进步，也需要加入与硬件相匹配的内容。而奥秘之家也在尝试结合市面上已有的**VR硬件技术，结合震动地板、风感、热感和订制VR内容来打造全新的线下VR体验产品。
此外，奥秘世界组建了**的VR游戏开发团队奥秘游戏，已经开发出魔幻多人联机游戏《英雄时代》和冒险解谜游戏《画境》两款VR游戏。同时，与乐客合作策划开发了《梅林之书》，与爱深思合作开发了线下VR体验产品《明日终结》。
曾经在VR游戏刚刚出来的时候，一台蛋椅放在购物中心里就能每个月创造十几万的流水，但这种市场红利期已经过去了。市面上不少品牌的VR体验店都在陆续关门，也让我们看到一些行业的问题。
密室代表现在，而VR则是未来。问及对VR线下体验的看法，徐奥林怀着对未来的坚定的信心，他相信VR线下体验一定会成为线下**的重要组成部分，目前*关键技术已经取得了突破，奥秘需要的只是时间。
